La prospección de clientes está dejando de ser una opción para convertirse en una necesidad. En una sociedad donde el tiempo es oro, es evidente la importancia de dedicarlo a aquellas personas que están realmente interesadas en tener una conversación y, para poder identificarlas, la prospección juega un rol esencial.
De hecho, se estima que los equipos comerciales que mejor llevan a cabo la tarea de prospección cierran 3 veces más reuniones de ventas que aquellos que no prospectan o que lo hacen incorrectamente (Rain Group).
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Créditos: inboundcycle.com